【销售月工作总结及提升报告】销售月工作总结及计划

4月份销售工作总结:一一嘉兴区:(1)嘉兴区分销客户:嘉兴客户名称?区域?类型开盛市场23-0号(日用品批发)?市区?批发开盛新市场皮箱批发部?市区?批发海宁小罗日用品批发?海宁?批发嘉善乐乐(凯利)箱包?嘉善?批发嘉兴小东方大厦4-12号小礼品店?市区?零售海宁小商品市场芙蓉衣服店?海宁?零售乍浦易买盛超市?平湖?零售乍浦小博士文体店?平湖?零售平湖农贸市场128号?平湖?零售嘉兴金龙文体店?市区?零售桐乡小商品市场东区45号?桐乡?零售海宁企事通办公用品?海宁?零售

下面是一些相关的图片:(这是嘉兴的朋友临时拍了几张)??

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(2)嘉兴市场及数据分析:因为嘉兴那边的关系是以步步高电教这块渠道为主的,之前去的话我们主要是想跟他们以合作的关系来开发嘉兴市场的,所以现在嘉兴那边的业务主要是下放给了步步高公司,以下内容是嘉兴那边对于我们产品的一些建议,我原封不动的放进来了。

嘉兴市场描述:1.嘉兴市场特殊,每个区域批发商相对集中,有利于我们的客户回访.2.批发客户相对都说价格太高,量提升不上去。(相比其他品牌)3.目前都是以代销的模式操作,销售情况不太理想。(回款不及时)4.因为公司的渠道较广,嘉兴有4家中大型店面从(杭州,义乌)? 进的货,他们能拿到的价格,低过公司给的指导批发价5.望贵公司能考虑下代理价,适当的优惠点,让我们更好的做好市场6.祝贵公司蓬勃发展????????????????????????????????????????????跟着那边的兄弟走了一圈,嘉兴,海宁,嘉善,桐乡,以下是我个人对于嘉兴市场的不成熟的一些想法:

(1)现有的文体渠道是行不通的,那边的文体主要是办公耗材为主,步步高入驻的也大多是大中型的文体店,这样对于我们产品就不是很乐观。

(2)步步高对于地面的熟悉程度和交通的便捷(有车)是最大的优势,这样对于我们而言,只要维护好他们就可以了。

(3)我大至了解了一下,嘉兴市面上跟我们公司产品相类似的很多,包括材质,做工及花色,前期大多都是以批量上门铺货为主,销售状况目前来说不是很理想,大多反应是淡季,旺季的时候走量是没问题的,只要前期给嘉兴那边一个合适的价格,再定时定量给步步高公司及经销商做下去的话,后期市场就会很明朗。

(4)嘉兴市场可以参考上海那边,只是档口换成步步高公司而已,成本还可以更节省。

?????一一杭州区:?? 一、杭州区市场分析:??????????????????????????? 陈国军,吴建飞,等等一些批发商

??? 1、拿货渠道:义乌--????? 胡剑伟(游击队)

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???????????????????????????????????? 一些做饰品及小商品的散户

我们国际商贸城出去的货,我不知道是什么价格,但一定不会高于我们对外所报的价格,也不清楚对于具体客户有什么具体报价方式,因为两天走下来,报价都是蛮低的,不管是散户还是一些街边零售店,走访了很多我们自己以前现有的客户,多多少少都在报怨各种问题,现在把他们所反应的问题呈现如下:???? (1)陈国军和吴建飞现在销量明显有下滑,都在说公司现在产品做工,包装,图案没有竟争对手(伟林)的好,还有最大的一个原因就是两家都在抱怨不是给他们独家做,放得太开了,价格乱了,以前都可以有5-6毛的利润,现在只有2-3毛。???? (2)胡剑伟的话价格放的更理谱了,经大家反应他都是以1-2毛的利润出货的,而且放的点也很多,大大小小不管批发和街边店都有看到吉荣袋子的身影。。。?????????????????????????????????????????? (3)还有就是因为要常去义乌进货的一些散户也在国际商贸城拿货,随便带着去的,有些也做了4-5年的老客户了,他们大多都是以零售为主,辅助性的卖卖我们公司的产品。。。?????? (4)相对来说杭州市场有点乱,因为批发市场与批发市场之间间隔不是很远,价格方面让各位经销商都很为难,因为大多都是一手货源,但因为各自经营成本的不同,放的价格也就五花八门,

??? 以上说的可能有点乱,但整体来说就是一个价格没控好,以及公司产品现在呈现的一个劣势(不平整,花色不出众,做工粗糙)等。。。

二、杭州市场解析:?? (1)做一家总代,全力支持总代,这样我们后期维护也方便,市场也看得更明朗及全面,前期给他们任务,进行考核,做得好给总代,这样在自身就进行竟争,激励性的给他们压力,多拿货就会多出货~?? (2)后期的话给总代一个业务员进行二代以及渠道连锁性的开发,这样对于在外的业务有个保障,也大大的节省人力物力方面的成本,对于经销商来说也比较省心,让他们更有信心做我们的产品。(3)剔除一些对于公司及批发商都不是很有优势的客户,引进一些更好更有优势的客户来整合市场让市场规整化,因为之前在杭州走访的话,其实发现我们很多没做的客户是相当有潜力的,包括量上面都走很好,底下客户量也是很庞大的。

(4)可以考虑开个招商会,把杭州那些没做我们产品但有潜力有能力的商家都请过来,以订货会的型式让各位竟标总代

以上有优势也有劣势:???? (1)优势:利用好了市场会呈现井让有序的商业气份,在良性的竟争下他们会更好的出货,后期维护很方便,???? (2)劣势:因为杭州是省府,距离义乌也近,所以来义乌拿货的散客也多,档口在这方面如果没弄好的话,?

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